聲測管顏色變化的原因是填充在聲測管中的檢測試劑，如二氧化碳(聲測管中的白色部分)和氧氣(聲測管中的黑色部分)。當(dāng)檢測到的氣體與試劑接觸時。它會引起化學(xué)反應(yīng)和顏色變化。換句話說，一旦檢測到的氣體通過聲測管，顏色的變化表明氣體的存在及其濃度?？梢赃M一步解釋，腐蝕顏色變化的真正原因是當(dāng)測量管中的檢測試劑與氣體接觸時腐蝕的化學(xué)反應(yīng)，從而產(chǎn)生另一種不同的物質(zhì)。在分析了國際銷售人員的特點和工廠對外貿(mào)易的優(yōu)勢之后，我們分析了我們的劣勢。國際銷售人員分為四類:a .在中國設(shè)有銷售辦事處并雇用國際銷售人員的跨國公司。

這些公司向工廠間接銷售，也可能向強大的經(jīng)銷商銷售。他們非常了解中國，他們出售的商品往往是成品。在中國沒有銷售部門，但是有一個人被特別指派在中國銷售。這樣的公司對中國市場有很好的理解，也許會有更好的理解。他們或多或少有在中國銷售的經(jīng)驗，并希望在中國購買高質(zhì)量低價格的商品。他們經(jīng)常把商品比作三種，過高的價格很可能會被取消。這樣的銷售人員不一定會選擇價格較低的，而是會去找價格較低的供應(yīng)商，希望他們能承受這個價格。

因此，在向他們報價時，我們必須給他們一個總體的抽象概念，讓他相信你不僅提供合適的價格，而且提供良好的質(zhì)量和服務(wù)。希望在中國銷售但缺乏經(jīng)驗的中小企業(yè)。這些公司通常是外貿(mào)公司未來主要服務(wù)的目標(biāo)。首先，他們通常沒有特別的人在中國銷售，也不能投入太多的精力。顧客的需求往往是多樣化的。工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)常不能滿足他們的需求。這要求外貿(mào)公司承擔(dān)起整合國際工廠的重任，以滿足其所有者的需求。我沒有想過在中國銷售，也沒有任何銷售經(jīng)驗。

這種發(fā)展的潛力似乎相對較小，但不是全部。我有幾個顧客從未想過在中國銷售。當(dāng)我收到我的信時，我手頭剛好有一個新項目，所以我特意把它轉(zhuǎn)交給我看一看。我們報了價格，并相對較快地發(fā)送了樣品。由于合作的時代進展順利，成功的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的想象，我們建立了貿(mào)易關(guān)系。

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